在當前行業低迷、消費趨于理性的背景下，實體門店經營面臨著前所未有的挑戰，燈飾照明行業市場也正處于變革的關鍵階段。如何在不確定的環境中尋求突破，成為行業內外共同關注的焦點。為此，宏光照明創始人兼董事長黃亮竣率領總部核心團隊，深入西南區域走訪交流，并通過線上直播，與全國經銷商分享行業洞察與發展思路，共同探尋破局新路徑。

雙擎驅動 價值突圍

在本次交流會上，黃董首先對當前照明行業的整體形勢進行了深刻剖析。他指出，市場產品過剩、同質化嚴重，想靠價格競爭是無法實現可持續發展。面對激烈的市場競爭，宏光照明始終堅持價值驅動，不卷價格，而是聚焦于模式與價值創新，通過不斷提升產品和服務，持續為經銷商賦能。在結合市場需求與宏光自身優勢的基礎上，黃董提出了以“雙引擎多元化模式”為核心的發展策略。

他強調，門店經營本質在于三件事：第一、把店態與產品矩陣打造好；第二、優秀的導購能力與將品牌價值真正落地；第三、把動銷活動、新媒體等主動引流能力做好。這樣才能在同質化競爭中脫穎而出，形成門店獨有的終端優勢，讓品牌的獨特價值深植于消費者心智，實現真正的差異化發展。

在產品端，宏光照明依托雙引擎多元化戰略，圍繞現代燈、商照、宏光輕智能、臻選系列、奶油中古系列、全光譜等多個品類，構建起多層次、全方位的產品矩陣。多元產品矩陣布局不僅能夠滿足不同市場和消費者的多樣化、個性化需求，也為門店帶來了更豐富的銷售組合和更強的市場競爭力，實現高客單、高利潤的經營目標。黃董同時指出，品牌文化的深度落地對于門店的可持續發展同樣至關重要。宏光照明通過統一終端物料和視覺形象，持續提升品牌辨識度，幫助門店在消費者心中樹立清晰而有力的品牌印象。強有力的品牌文化不僅能夠吸引更多消費者關注和信任，還能進一步提升產品價值感。配合《成交五部曲》的銷售邏輯，宏光通過系統化的導購培訓和每月主題動銷活動，不斷提升導購團隊的服務水平和專業能力，助力門店實現從引流到成交的高效轉化。

最后，黃董再次鼓勵廣大經銷商：要敢于思想升維，主動擁抱變化，回歸經營本質。只有持續優化店態、完善產品矩陣、提升團隊能力和引流轉化水平，才能在激烈的市場競爭中實現差異化突圍，贏得未來市場的主動權。

直播云探店 樹立新標桿

此外，大會還通過線上直播的方式，帶領全國經銷商“云探店”，率先走進西南區域雙引擎多元化標桿旗艦店。直播過程中，四川成都的彭總就門店裝修、產品布局及經營成果進行了精彩分享。他表示，門店整體裝修和產品陳列均嚴格按照公司1:1設計方案落地，確保每一個細節都高度還原品牌形象標準。這種標準化的呈現不僅提升了門店的整體格調，也極大增強了消費者的信任感和體驗感。因此開業后，業績幾乎同比翻番。專賣店不僅在形象上實現了煥新升級，也通過優化產品組合和服務流程，為消費者帶來了更專業、更便捷的購物體驗，成為雙引擎多元化模式在西南區域門店轉型升級的標桿范例。

實戰分享 共同成長

本次大會的分享環節，還邀請了宏委會副會長成都許總作為經銷商代表進行分享。許總結合自身門店的實際運營經驗，分享了門店產品選樣方面的獨到做法。他表示，門店的選品上樣要嚴格按照公司標準落地，確保每一件產品都契合品牌定位，整體產品陳列統一，才能打造出市場最靚的仔，進一步提升了門店形象和消費者的信任感。在銷售實戰層面，許總以“一場一景”結合產品套餐的方式，深入講解了如何通過營造多樣化、場景化的購物體驗，引導客戶快速做出購買決策。他通過場景搭配和套餐組合，不僅提升了成交效率，更有效提高了客單值，為門店帶來了更高的盈利空間。這些實戰經驗為在場及線上觀眾提供了極具參考價值的經營思路，進一步印證了門店標準化和場景化運營在提升業績中的重要作用。

攜手共進 共贏未來

本次西南區域交流會的圓滿召開，不僅為經銷商團隊帶來了切實可行的經營指導和創新思路，也進一步加深了公司與合作伙伴之間的聯系。

未來，宏光照明將持續賦能全國經銷商，共同以差異化破局內卷，用價值贏得市場，攜手點亮可持續的未來之路。

選宏光，成大單，做大商！